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Mieux intégrer la négociation dans le marketing industriel / BLANC, François
Article
Comment mieux intégrer la négociation dans le marketing industriel. Le cas particulier de la sous-traitance et du marketing spécifique qui en découle. L'évolution de la négociation industrielle. Essai de validation basé sur la méthode des cas. L'étude s'appuie sur deux dossiers d'entreprises. Comme résultat, la négociation n'apparaît plus seulement comme l'aboutissement de l'action marketing. Elle devient active et stratégique.
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