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To bid or not to bid : screening the whorcop project / COVA, Bernard
Journal Article
Réflexion sur le processus précédant la décision de répondre ou non à un appel d'offre au travers d'une étude de cas. Présentation d'une entreprise française de chantiers navals. Exposé du cadre dans lequel s'effectue l'appel d'offres pour la réalisation d'un bateau de recherches océanographiques. Historique de l'appel d'offres. Définition de la notion de "screening" servant à déterminer si l'entreprise a intérêt ou non à y répondre, en raison des coûts élevés et du temps passé. Analyse des raisons pour lesquelles la société réussit à remporter le contrat. Exposé d'une approche stratégique constructiviste, favorisant une sélection de projets réussie. Schémas explicatifs.
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