ESCP Europe

Langue

French

Publication year

2012

Cet article explore la résistance au don d'argent aux associations à partir des travaux récents sur la résistance du consommateur et sur les comportements de don. Les résultats d'une enquête menée auprès de 325 personnes mettent en évidence deux dimensions d'antécédents de la résistance : l'agressivité concurrentielle et l'ambiguïté des pratiques. Ils exposent les effets perturbants ressentis lorsque les particuliers perçoivent des pratiques d'associations dissonantes. Une analyse typologique fait ressortir trois types de sensibilité à ces antécédents : les critiques, les bienveillants et les confiants. Les conclusions s'attachent à identifier les leviers sur lesquels les associations pourraient s'appuyer pour faire face à la résistance au don d'argent ou la prévenir. Bibliographie. Pas de chiffres.