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Négociation : la leçon chinoise / PLUCHART, Jean-Jacques
Article
Document de fond : étude sur les fondements et les pratiques de la négociation chinoise. Recherche effectuée à partir d'une revue de littératures récentes (chinoises, anglo-saxonnes, françaises) ainsi qu'à l'aide d'observations de cas pratiques américains et français, faites par des négociateurs expérimentés. Réflexion sur les causes, notamment culturelles, de la "différence chinoise" et mise en évidence des qualités nécessaires pour bien négocier en univers sinisé : anticipation et souplesse. Eléments bibliographiques.
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