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Le marketing d'affaires : methodologie pour definir une strategie. / FLIPO,Jean-Paul
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Toute stratégie marketing ou vente s'appuie sur un système d'informations, et sur l'analyse et le choix des modalités d'action adaptés à la situation. Role relationnel prépondérant. Schéma générique d'une ffaire ou projet. Le système d'information marketing doit étudier : les facteurs relationnels généraux. Les structures réelles des pouvoirs et les données techniques de l'affaire. La stratégie commerciale doit s'appuyer sur un sens politique aigu. Liste-guide des facteurs stratégiques : dimension temporelle, ciblage des affaires, construction d'un avantage concurrentiel ; prise de contact avec les partenaires, mise en oeuvre d'une offensive. Eléments de bibliographie.
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