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Influence de deux techniques de manipulation sur le comportement d'achat en grande surface / BOURNONVILLE, Carole

Article

BOURNONVILLE, Carole

Document de fond. Etude d'un aspect du processus d'achat : le rôle de deux techniques de recherche d'influence sur le consommateur en grande surface, présentées comme des techniques de manipulation (l'influence du phénomène pied-dans-la-porte dans le domaine de la vente, et du toucher du bras).

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