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Le rôle des stratégies identitaires sur le phénomène du pied-dans-la-porte / BOURNONVILLE, Carole
Article
Analyse du phénomène du "pied-dans-la-porte" et son application sur les situations d'interaction entre acteurs sociaux. Définition du phénomène ; panorama des expériences menées et des théories s'y rapportant. Exposé des comportements et stratégies identitaires dans l'interaction. Présentation d'une enquête réalisée sur le phénomène du "pied-dans-la-porte" : objectif, méthodologie, analyse des résultats. Réflexion et discussion sur les conséquences dans le domaine du marketing, sur les plans méthodologique et théorique, à la fois. Bibliographie.
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