Faites évoluer vos méthodes de vente ! / HUYOT, Daniel

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Faites évoluer vos méthodes de vente ! / HUYOT, Daniel

Book

LAFAIX, Philippe | HUYOT, Daniel

Published by Dunod - 2008

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: French

Publication year: 2008

ISBN: 978-2-10-051494-6 ; 2-10-051494-6

L'ouvrage propose une modélisation originale de 5 méthodes de vente, observées dans de nombreux secteurs d'activité : la vente classique, la vente de l'offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par médias interposés. Pour chaque méthode, sont donnés les spécificités, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés de management.

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