La Défense du prix dans la vente : Les 4 scénarios gagnants / HUYOT, Daniel ; LAFAIX, Philippe

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La Défense du prix dans la vente : Les 4 scénarios gagnants / HUYOT, Daniel ; LAFAIX, Philippe

Book

HUYOT, Daniel | LAFAIX, Philippe

Published by Organisation. Paris - 2000

Source : Ebsco collections

Item type: Book
Language: French
Pages: 140 p.

Publication year: 2000

ISBN: 2-7081-2504-4

Region

GENERAL

Note

Figures, tableaux

Note

Bibliographie (2 p.)

Cet ouvrage aborde la défense du prix dans la vente et présente 4 grandes familles d'objections le concernant ainsi que les conditions commerciales qui en découlent : offre produit équivalente à celle du concurrent ; offre produit différente de celle du concurrent ; le client "joue" et cherche une réduction ou un avantage ; le client compare le prix sur un critère tangible et objectif.

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