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Pratique du "Trade Marketing" et cogestion des marques / SIANI, Gabriel
Article
Etude sur la cogestion des marques dans la pratique du trade marketing et analyse des conséquences sur l'approche marketing des entreprises industrielles et commerciales. Définition du trade marketing et panorama de la littérature académique sur ce concept. Pratique du trade marketing et importance, pour son développement, de la mise en oeuvre de l'EDI (Echange des Données Informatisées) et de l'ECR (Efficient Consumer Response), pour une meilleure relation producteur-distributeur. Constat de la nécessité, pour les enseignes, de connaître le client, véritable enjeu stratégique. Conditions de la coopération entre marques et enseignes entraînant une redéfinition des politiques de marque. Bibliographie.
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