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The. Sci. Ges. : Aix-Marseille 3 : 2006

Item type

Study and report

Dissertation

• ESCP PHD

Language

French

Publication year

2006

Subjects

Les fondements théoriques : les représentations du temps : le modèle de vision du temps, l'utilisation du temps, l'orientation temporelle, synthèse des représentations du temps ; la négociation : définitions, apport de la théorie des jeux, apport de la psychologie, les négociations internationales ; temps, pression du temps et négociation : temps et négociation, pression du temps et négociation ; l'approche statique de la négociation : effets de pression du temps en psychologie, effets de pression du temps en théorie des jeux, limites et critiques de l'approche statique ; l'approche dynamique de la négociation : pression du temps et intégrativité. La recherche empirique : problématique de recherche, hypothèses, variables, modèle proposé ; le cadre conceptuel : l'observation de la négociation, choix de la méthode ; le développement de l'instrument de mesure : simulation de négociation, recherche qualitative préalable, opérationnalisation des variables de recherche et plans expérimentaux, pré-expériences et jeu de négociation, la collecte et l'analyse des données ; résultats, analyse, interprétation, discussion. Lionel Bobot est enseignant à Negocia.