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Décision d'achat stratégique et rôles des conjoints : quels effets du sexe ? Le cas du logement, in : Coopérations / Riche , Caroline
Journal Article
A l'appui des travaux relatifs aux mécanismes sous-jacents à une décision collective d'achat, la recherche vise à mieux comprendre l'effet du sexe des conjoints sur la répartition des rôles au sein du couple lors d'un achat complexe. L'acquisition d'un logement, dont les enjeux sont financiers, sociaux et émotionnels, représente un achat particulièrement impliquant. Une étude quantitative par questionnaire montre une spécialisation des rôles selon le sexe des conjoints. Ainsi, l'étude révèle une tendance des femmes à réaliser les recherches préalables à l'acquisition d'un logement alors que les hommes prendraient davantage en charge les démarches financières de l'achat. Ces résultats sont nuancés selon le profil du couple et permettent aux professionnels de formuler une offre orientée – client et une communication adaptées. Bibliographie. Peu de chiffres.
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