ESCP Europe

Langue

French

Publication year

2015

Cet article étudie les répercussions psychologiques et comportementales d'une baisse perçue ou anticipée du pouvoir d'achat sur les décisions des consommateurs. A l'aide de deux études quantitatives, il est montré que des stratégies quotidiennes compensatoires sont mises en oeuvre, en particulier la fréquentation des enseignes de hard-discount et la préférence pour des marques de distributeurs. Le recours à ces stratégies dépend de la force d'un état motivationnel qualifié de préoccupation du pouvoir d'achat. Bibliographie. Pas de chiffres.