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Les alliances asymétriques. Une étude de cas comparative en Tunisie, in : Stratégies et innovations / Cherbib , Jihene
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Les alliances asymétriques sont souvent considérées comme un terrain favorable aux conflits et aux comportements opportunistes, dans la mesure où elles échappent au principe d'équilibre gagnant-gagnant entre partenaires. Par conséquent, les alliances asymétriques sont perçues de manière instable et éphémère. Nous remettons en question cette idée reçue, à partir d'une étude comparative menée en Tunisie sur huit cas d'alliances asymétriques entre PME et Multinationales. Les résultats de cette étude démontrent qu'il est possible de faire durer l'alliance asymétrique au bénéfice de tous les partenaires dominants ou dominés, d'une part lorsqu'il y a convergence dans l'appréciation mutuelle des gains et d'autre part, lorsque l'évolution du pouvoir de négociation n'est pas unilatéral. Paradoxalement, l'alliance est vouée à l'échec lorsque le degré d'asymétrie diminue ; elle devient durable lorsque le degré d'asymétrie demeure stable. Bibliographie. Pas de chiffres.
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