Conquérir de nouveaux clients : new business / PY, Pascal

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Conquérir de nouveaux clients : new business / PY, Pascal

Book

PY, Pascal

Published by Organisation - 2008 , 3e éd.

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: French

Publication year: 2008
Edition no.: 3e éd.

ISBN: 978-2-212-54212-7

L'ouvrage présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Il éclaire tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir des décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, et obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands groupes.

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