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Quelle cible pour les publicités tabou provocantes ? / Sabri , Ouidade
Article
L'efficacité d'une stratégie publicitaire reposant sur la violation de tabous dépend notamment des caractéristiques individuelles de la cible. Cette étude se donne un double objectif : déterminer une typologie des récepteurs en jonction de la nature et de l'intensité des émotions ressenties à l'égard de publicités tabou provocantes et identifier les caractéristiques individuelles des récepteurs qui y sont favorables. Au moyen de deux études qualitative et quantitative, quatre classes ont été identifiées ainsi que leur profil : Les ambivalents, les univalents positifs, les univalents négatifs et les indifférents. Des recommandations managériales sont formulées afin d'accroître l'efficacité d'une telle pratique publicitaire. Quelques références bibliographiques. Document de fond. Pas de chiffres.
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