La perception des challenges par les commerciaux : une étude qualitative / POUJOL, Fanny

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POUJOL, Fanny

Les effets sur les vendeurs des actions de stimulation : une étude qui met en évidence les phénomènes de démotivation des commerciaux hors des challenges de vente. Enquête qualitative qui permet de voir comment les commerciaux perçoivent les challenges ? Comment les motivent-ils ? Sont-ils source de stress ?

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