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- Th. : Sciences de gestion : Ecole des Hautes Etudes Commerciales : Jouy-en-Josas, 1997
- Item type
- Study and report
- Dissertation
- Language
- French
- Publication date
- 1997
- Note
- Table des illustrations ; tableaux ; schémas
- Geographical area
- EUROPE
Cette recherche contribue à l'analyse de la diversité culturelle dans les systèmes de gestion des commerciaux et plus particulièrement sur les systèmes de rémunération en europe. La première partie présente les éléments de théorie sur lesquels est bâtie le cadre d'analyse, tant dans le domaine de la culture que dans celui des rémunérations des vendeurs. Tandis que la seconde partie recouvre l'analyse empirique avec une méthodologie développée.
