L'Impact de la culture nationale sur les systèmes de rémunération des vendeurs en Europe : Cadre conceptuel et étude du secteur bancaire. I / BESSON, Madeleine

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L'Impact de la culture nationale sur les systèmes de rémunération des vendeurs en Europe : Cadre conceptuel et étude du secteur bancaire. I / BESSON, Madeleine

Study and report

BESSON, Madeleine

Published by HEC Paris - 1997

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Search memory: Th. : Sciences de gestion : Ecole des Hautes Etudes Commerciales : Jouy-en-Josas, 1997

Item type

Study and report

Dissertation

Language

French

Publication year: 1997

Note

Table des illustrations ; tableaux ; schémas

Regions: EUROPE

Cette recherche contribue à l'analyse de la diversité culturelle dans les systèmes de gestion des commerciaux et plus particulièrement sur les systèmes de rémunération en europe. La première partie présente les éléments de théorie sur lesquels est bâtie le cadre d'analyse, tant dans le domaine de la culture que dans celui des rémunérations des vendeurs. Tandis que la seconde partie recouvre l'analyse empirique avec une méthodologie développée.

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