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Lobjectif de ce mémoire est de comprendre comment la présence dautrui (audience) influence lacteur décisionnaire dans son processus décisionnel. Autrement dit, de mettre en lumière lintersubjectivité au coeur de la prise de décision. Nous portons notre attention sur la notion dattente(s) de laudience - jusqualors très peu analysée dans les théories classiques de la décision pour expliquer comment celles-ci sont interprétées et intégrées par lacteur décisionnaire dans chaque étape du processus décisionnel.
Nous utilisons pour cela une analyse par théorisation ancrée à partir dentretiens semi-dirigés rétrospectifs. Notre principale contribution consiste à montrer que les attentes de laudience sont intégrées dans toutes les étapes du processus décisionnel, bien que celles-ci ne soient pas visibles dans la décision annoncée. De plus, notre étude montre que lacteur décisionnaire a en priorité recours à une démarche implicite de perspective-taking pour découvrir - ou plutôt supposer - les attentes de son audience. Enfin, nous rendons compte de lintersubjectivité de la prise de décision en montrant que celle-ci repose sur un sens partagé entre lacteur décisionnaire et son audience, qui ne peut être saisi quen analysant leur interaction réciproque et en comparant leurs interprétations subjectives du contexte. Nous parlerons dès lors dun couple acteur décisionnaire / audience.
