L'entrepreneuriat recouvre des réalités très diverses : des rares licornes aux multiples PME qui créent de la valeur et des emplois. Les entrepreneurs partent souvent avec une idée et s'appuient sur les moyens dont ils disposent : leur réseau de contacts, leur savoir, leur personnalité. Ils ne rédigent pas de business plan mais inventent en cours de route, tirant parti des surprises. Ils ne n'étudient pas un marché mais font des essais à coup de perte acceptable.
L'effectuation prend donc le contre-pied de la démarche classique basée sur les business plans et les études de marché. Cette méthode incite en effet l'entrepreneur à aller rapidement sur le marché.
