ESCP Europe

Abordant le sujet d'une manière scientifique, l'auteur dresse un état des connaissances sur la négociation. Il traite de l'existence inévitable de dilemmes, en particulier entre coopération et compétition. Il montre la diversité des angles de lecture sous lesquels la négociation peut être abordée. Il présente un bilan pertinent de la situation actuelle et développe son idée de négociation post-moderne.