ESCP Europe

Le guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour : construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU) ; comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat ; faire intervenir le juriste ; résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations. Les auteurs proposent un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.