- Item type
- Book
- Language
- French
- Publication year
- 2011
- Edition no.
- 2e éd.
- ISBN
- 978-2-10-055836-0
Cet ouvrage présente et met en perspective les principales approches en négociation, en définit les enjeux et décrit la manière de dépasser les obstacles. Illustré d'exemples pratiques, il s'appuie notamment sur un modèle de référence, la négociation raisonnée, et propose un parcours de préparation complet.
