L'ouvrage étudie les missions de l'ingénieur d'affaires. Il propose des méthodes et outils pour être les premiers à saisir les attentes des clients, prendre un avantage décisif en changeant les règles du jeu commercial, cibler au mieux prospects et opportunités, maîtriser les groupes de décisions complexes, vendre la valeur de ses solutions, coacher ses équipes projet, devenir leader d'opinion dans son secteur d'activité.
