ESCP Europe

L'analyse de la négociation : les bases (les perspectives de décision, l'analyse de la décision, la théorie de la décision comportementale, la théorie des jeux, l'analyse de la négociation), les négociations perdant-gagnant (une étude de cas : Elmtree House, les négociations distributives, la complexité : l'incertain et le temps, les ventes aux enchères), les négociations gagnant-gagnant (le projet, l'évaluation, l'analyse du gabarit ; les réalités comportementales, les personnes non coopérantes), l'aide externe (la facilitation et la médiation, l'arbitrage conventionnel et non conventionnel, la notion de justice ou d'équité, les négociations parallèles), de nombreuses parties (les décisions de groupe, le consensus, la coalition, le vote, la pluralité des parties, les interventions multipartites, les dilemmes sociaux).