Méthode de négociation : On ne naît pas bon négociateur, on le devient / Alain Lempereur, Aurélien Colson

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Méthode de négociation : On ne naît pas bon négociateur, on le devient / Alain Lempereur, Aurélien Colson

Book

Lempereur, Alain | COLSON, Aurélien

Published by Dunod - 2010 , 2e éd.

Library: Paris Champerret Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: French

Publication year: 2010
Edition no.: 2e éd.

ISBN: 978-2-10-053073-1

Note

Schémas, tableaux

Cet ouvrage enseigne comment devenir un bon négociateur grâce à une méthode de négociation qui est à la fois une philosophie et un ensemble de techniques pour se préparer avant d'agir, écouter avant de parler, se soucier de la relation et des émotions avant de traiter du fond, créer de la valeur avant de la partager, et formaliser l'accord avant de conclure.

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