ESCP Europe

Langue

French

Publication year

2017

Cette recherche se propose d'examiner le rôle du sentiment d'efficacité personnelle (SEP) dans le cadre de la consommation d'aliments santé à orientation fonctionnelle (ASOF). A partir d'une étude menée auprès de 664 consommateurs, une mesure du sentiment d'efficacité personnelle est proposée. Les résultats montrent que le SEP est un déterminant majeur de la satisfaction, au côté de la qualité perçue du produit, et qu'il atténue l'incertitude liée à l'achat et à la consommation d'ASOF. Une typologie des consommateurs d'ASOF, élaborée à partir des variables SEP et risque perçu, permet l'identification de trois segments de consommateurs. Des leviers de renforcement du SEP sont ensuite proposés afin d'optimiser la communication autour des ASOF. Quelques données chiffrées. Bibliographie.