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Qui sera le manager commercial 2015 ? / Baillard , Laurent
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Pour cette 26ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné dix projets ambitieux et innovants. Omnicanal, stratégie d'ouverture, digitalisation, mutualisation... Les managers commerciaux font preuve d'originalité pour développer le business. Découvrez leurs projets au fil des pages et rendez-vous sur le site Trophees.actionco.fr pour élire le manager commercial 2015. Sommaire. Jean-Hubert Bannwarth, April Santé Prévoyance : il mise sur une approche conseils. Frédéric Minckes, Bosch E.L.M. Leblanc : il réussit la fusion de deux forces de vente. Benoît Jaubert, Darty : il mise sur une stratégie connectée. Mareva Edel, Eon France : elle part à la conquête des PME. Loïc Adriaenssens, Legallais : il capitalise sur les 10 ans de sa marque. Yves Damblemont, Merck Consumer Health : il recentre son organisation sur le besoin du client. Laurent Dechaux, Oracle : il revoit l'approche client de ses vendeurs. Etane Derhy, Raja : il monte une stratégie digitale 360°. Olivier Masset, Red Bull : il s'appuie sur des commerciaux externes. Pierre Daniel-Perrayon, Yoplait : il réalise le meilleur lancement de produit. Dossier. Peu de chiffres.
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