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Caractéristiques d'un challenge de vente et adhésion des commerciaux : quelques recommandations / POUJOL, Fanny ; FOURNIER, Christophe

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POUJOL, Fanny | FOURNIER, Christophe

Documents de fond consacré au développement des challenges de vente comme pratiques courantes de stimulation des commerciaux au sein des entreprises. Quatre critères permettent d'évaluer le degré d'implication des commerciaux : le format de la compétition, le budget, le nombre de gagnants et la fréquence des challenges.

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