Caractéristiques d'un challenge de vente et adhésion des commerciaux : quelques recommandations / POUJOL, Fanny ; FOURNIER, Christophe | POUJOL, Fanny
/5

0 review

Caractéristiques d'un challenge de vente et adhésion des commerciaux : quelques recommandations / POUJOL, Fanny ; FOURNIER, Christophe

Journal Article

POUJOL, Fanny | FOURNIER, Christophe

Documents de fond consacré au développement des challenges de vente comme pratiques courantes de stimulation des commerciaux au sein des entreprises. Quatre critères permettent d'évaluer le degré d'implication des commerciaux : le format de la compétition, le budget, le nombre de gagnants et la fréquence des challenges.

Suggestions

Du même auteur

Dossier : la vente, le nécessaire aggiornamento / BARTH, Isabelle ; FOURNIER, Christophe ; GANASSALI, Stéphane ; POUJOL, Fanny ; BRASSIER, Pascal ; CAPPELLETTI, Laurant ; NOTEBAERT, Jean-François ; ASSADI, Djamchid ; ATTUEL-MENDES, Laurence ; BERGADAA, Michelle ; CORAUX, Grégory | BARTH, Isabelle

Dossier : la vente, le nécessaire aggiornamen...

Journal Article | BARTH, Isabelle | avril 2008

Source : COLLECTIONS OF PARIS REPUBLIQUE
La performance des opérations de marketing direct perçue par les forces de vente : application aux secteurs bancaire et automobile / FOURNIER, Christophe | FOURNIER, Christophe

La performance des opérations de marketing di...

Journal Article | FOURNIER, Christophe | 1994

Source : COLLECTIONS OF PARIS REPUBLIQUE
L'ambiguïté de rôle et l'implication organisationnelle de la force de vente au cours du cycle de carrière : état de l'art et application empirique. / COMMEIRAS, Nathalie ; FOURNIER, Christophe | COMMEIRAS, Nathalie

L'ambiguïté de rôle et l'implication organisa...

Journal Article | COMMEIRAS, Nathalie | janvier - février - mars 2002

Source : COLLECTIONS OF PARIS REPUBLIQUE
Loading enrichments...