ESCP Europe

Item type

Book

Language

French

Pages

257 p.

Publication year

1999

Collection

• FNEGE

ISBN

2-7117-7992-0

Region

• GENERAL

Note

• Annexes, figures, graphiques, tableaux

Note

Bibliographie (16 p.)

Cet ouvrage offre une analyse du comportement des consommateurs en matière de choix du point de vente. Il cherche à déterminer dans quelle mesure le consommateur est fidèle à son point de vente et si les opérations promotionnelles des distributeurs sont susceptibles d'influencer ses décisions. Il traite donc des mécanismes de choix utilisés par les consommateurs et de l'efficacité du marketing promotionnel sur le trafic au point de vente. Il permet aussi de mieux comprendre les règles du jeu concurrentiel entre les distributeurs, qui comptent parmi les acteurs dominants de l'économie actuelle.