/5
0 review
Le transfert comme principe central du parrainage. / GANASSALI,Stéphane
Journal Article
Après une synthèse de la littérature sur le parrainage, ce texte étudie les fondements de cette technique de communication en s'attachant à deux aspects : un processus d'ordre cognitif s'appuyant sur les théories de l'endossement et du transfert de sens, et un processus d'ordre affectif lié à la logique du conditionnement classique. Présentation d'un modèle hybride de persuasion basé sur la notion de transfert cognitif et affectif.
Issus de la même oeuvre
Suggestions
Du même auteur
Loading enrichments...