ESCP Europe

L'ouvrage explique la négociation à travers les modèles analytiques et les résultats empiriques, le rôle du temps, les fusions-acquisitions, la médiation des conflits, l'arbitrage des disputes, l'analyse de la coalition, l'importance de la communication, l'éthique et la morale. De nombreuses études de cas (Canal de Panama, Camp David, etc.) viennent étayer les propos.