The art and science of negotiation / RAIFFA, Howard

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The art and science of negotiation / RAIFFA, Howard

Book

RAIFFA, Howard

Published by Harvard University Press - 1982

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: English

Publication year: 1982

ISBN: 0-674-04813-X

Note

Tableaux ; graphiques

L'ouvrage explique la négociation à travers les modèles analytiques et les résultats empiriques, le rôle du temps, les fusions-acquisitions, la médiation des conflits, l'arbitrage des disputes, l'analyse de la coalition, l'importance de la communication, l'éthique et la morale. De nombreuses études de cas (Canal de Panama, Camp David, etc.) viennent étayer les propos.

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