ESCP Europe

Ce livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles de la négociation, quelques soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans le cadre de la théorie, il aborde les modèles et résultats de recherches (modèles globaux qualitatifs et modèles globaux quantitatifs). A travers les applications, il propose la négociation commerciale, la négociation sociale et la négociation internationale, ainsi que quelques autres applications professionnelles : négociations multilatérales, négociations dans les organisations, la négociation de projets et les négociations de coentreprises (joint-ventures).