Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power / Pascal Py

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Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power / Pascal Py

Book

PY, Pascal. Author

Published by Organisation - 2010 , 3e éd.

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: French

Publication year: 2010
Edition no.: 3e éd.

ISBN: 978-2-212-54751-1

Subjects: PRICE - CUSTOMER - NEGOTIATION - PSYCHOLOGY

Cet ouvrage enseigne comment définir les enjeux de la négociation, préparer la négociation, la conduite à tenir face au client afin qu'il consente à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit subliminal, pratique du donnant-donnant.

Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power / Pascal Py

Source : Syracuse

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