Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power / Pascal Py

0 review

Faire accepter son prix à ses clients : le pricing power / Pascal Py

Book

PY, Pascal. Author

Published by Organisation - 2010 , 3e éd.

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: French

Publication year: 2010
Edition no.: 3e éd.

ISBN: 978-2-212-54751-1

Subjects: PRICE - CUSTOMER - NEGOTIATION - PSYCHOLOGY

Cet ouvrage enseigne comment définir les enjeux de la négociation, préparer la négociation, la conduite à tenir face au client afin qu'il consente à s'acquitter du juste prix : techniques argumentaires spécifiques au prix, méthode de la mise en perspective du prix, astuce de la globalisation de l'offre, mise en avant du produit subliminal, pratique du donnant-donnant.

Checking of available copies ...

To obtain the document

Checking of available copies ...

Suggestions

Du même auteur

Conquérir de nouveaux clients : new business ...

Book | PY, Pascal

Published by Organisation 2008, 3e éd.

L'ouvrage présente les méthodes, outils et astuces pour prospecter et conquérir de nouveaux clients. Il éclaire tous ceux qui veul...

PARIS MONTPARNASSE

Source : Syracuse

Le plan d'actions commerciales du vendeur / P...

Book | PY, Pascal

Published by Organisation 2006

Un PAC (Plan d'Actions Commerciales) est un ensemble cohérent d'actions commerciales rationnellement agencées pour viser des clien...

PARIS MONTPARNASSE

Source : Syracuse