Dalrymple's sales management : concepts and cases / William L. Cron, Thomas E. DeCarlo

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Dalrymple's sales management : concepts and cases / William L. Cron, Thomas E. DeCarlo

Book

DECARLO, Thomas E. | CRON, William L.

Published by John Wiley and Sons - 2006 , 9th ed.

Library: Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: English

Publication year: 2006
Edition no.: 9th ed.

ISBN: 0471743194

Subjects: PERFORMANCE - HIRING - SALE

Après une introduction sur la force de vente, le manuel décrit la stratégie et la planification du programme de vente, la gestion des ventes, la gestion de la clientèle, l'organisation de la force de vente, la sélection et le recrutement du personnel, le leadership et le leadership éthique, la motivation du personnel, l'évaluation de la performance. De nombreuses études de cas complètent l'ouvrage.

Dalrymple's sales management : concepts and cases / William L. Cron, Thomas E. DeCarlo

Source : Syracuse

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