- Item type
- Study and report
- Publication year
- 2025
- Note
Im Jahr 2014 hat ein über hundert Jahre altes Familienunternehmen aus Bielefeld den Schritt nach Asien gewagt: Dr. Wolff. Unter der Führung der vierten Familiengeneration wurde eine Wachstumsstrategie entwickelt, die den asiatischen Markt ' allen voran China ' in den Mittelpunkt stellt. Die Fallstudie zeigt, wie Dr. Wolff durch ein differenzierendes Kernprodukt, gezielte Anpassungen im Marketing-Mix und die Unterstützung des deutschen Stammhauses erfolgreich in den chinesischen Markt eingetreten ist und dort Fuà fassen konnte. Darüber hinaus wird beleuchtet, wie die in China erworbenen Erfahrungen im Bereich des digitalen Marketings und Vertriebs in das deutsche Stammhaus zurückflossen. AbschlieÃend diskutiert die Fallstudie die Herausforderungen, denen sich Dr. Wolff bei der weiteren Expansion im chinesischen Markt stellen muss.
2014年，坐落于德国比勒菲尔德的百年家族企业“沃肤博士”迈出了进军亚洲市场的关键一步。在第四代家族管理者的领导下，企业制定了一项增长战略，将亚洲市场，特别是中国，置于核心位置。本案例研究展示了沃肤博士如何通过差异化的核心产品、贴合本土市场需求的营销以及德国总部的支持，成功进入并立足于中国市场。此外，案例还探讨了沃肤博士在中国积累的数字化营销与销售经验如何反哺德国市场。最后，本案例研究讨论了沃肤博士在在未来拓展中国市场时可能面临的挑战
