Marques B to B / Philippe Malaval et Christophe Bénaroya

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Marques B to B / Philippe Malaval et Christophe Bénaroya

Book

MALAVAL, Philippe | BENAROYA, Christophe

Published by Pearson - 2010

Library: Paris Champerret Paris Montparnasse

Source : Syracuse

Item type: Book
Language: French

Publication year: 2010

ISBN: 978-2-7440-7472-1

Note

Figures

Geographical area: GENERAL

Cet ouvrage traite du management de la marque en business to business (B to B). Il permet de comprendre les spécificités du B to B, en particulier celles liées au processus de décision d'achat et celles relatives au mode de communication. A visée opérationnelle, il définit de nouvelles voies stratégiques pour piloter la politique de marque en B to B en fonction du destinataire final (BtoB, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU). Les auteurs accompagnent les recommandations opérationnelles de nombreux exemples.

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