ESCP Europe

The rise of international collaborative ventures : chance or choice ? / VASSEUR, Jackie

Journal Article

VASSEUR, Jackie

Article concernant les coopérations commerciales internationales. Exposé des raisons stratégiques du choix de ce type d'alliances. Présentation de cas concrets : celui d'une joint venture entre Pernod-Ricard et l'américain Heublain ; celui d'un accord formel entre Rhône-Mérieux et l'américain Pitman-Moore ; celui d'un accord-marketing entre l'allemand AEG et de l'espagnol JFP-Troll. Conseils pour éviter les problèmes rencontrés par ces alliances stratégiques. Exposé d'un cas de co-marketing entre Mérieux et le danois Nordisk. Constat de l'utilité des coopérations internationales entre sociétés pour attaquer des marchés prometteurs mais peu familiers. Jackie Vasseur est professeur de stratégie à l'EAP-Ecole européenne des Affaires.

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