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Catalogues, prospectus, journaux : vos clients devraient devenir des experts. / LOAEC,Marie-Hélène
Journal Article
Selon une enquête IOD 1994 auprès de 600 animateurs de jardinage sur les moyens d'information et d'incitation à l'achat, 7 % des interrogés sont sensibles aux catalogues, 4 % aux modes d'emploi, 2 % aux fiches-conseils. Les magazines spécialisés, vendus en kiosque ou par abonnement, sont situés dans les 3 premières positions pour près de la moitié des personnes interrogées. De nouvelles formules de promotion apparaissent : vente de journaux sur le point de vente (Le P'tit Jardinier, Espace Jardin), vidéos diffusées dans les rayons concernés et même CD Rom comprenant des fiches techniques et des photos.
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