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Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?, in : "Marketing et vieillissement des consommateurs" / Senges , Elo...

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Senges, Eloïse | GUIOT, Denis | MALAS, Ziad

Titre complet : Peut-on prédire la consommation des 50-65 ans à partir du critère du Bien Vieillir Désiré ?, in : "Marketing et vieillissement des consommateurs" / Senges , Eloïse

Les 50-65 ans forment aujourd'hui la tranche d'âge la plus attractive pour le marketing des seniors. Constatant le caractère hétérogène du vieillissement qui les affecte et l'importance du Bien Vieillir pour la société, les auteurs testent la pertinence du critère du Bien Vieillir Désiré pour expliquer leur consommation. Une analyse typologique permet de confirmer a posteriori son rôle prédictif et de préciser la nature de son influence sur la constitution de 4 profils (les prévoyants aisés, les passifs insatisfaits, les mitigés, les bien-vieillissants). En découlent des recommandations pour aider les entreprises à faire de ce critère un levier de croissance. Bibliographie. Pas de chiffres.

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