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Contre-pouvoir et stratégies collectives. Comment contrer le pouvoir d'un puissant partenaire dans le canal de distribution ?, in : Manager les tensions, manage...

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Noireaux, Virginie | Poirel, Carole

Titre complet : Contre-pouvoir et stratégies collectives. Comment contrer le pouvoir d'un puissant partenaire dans le canal de distribution ?, in : Manager les tensions, manager sous tension / Noireaux , Virginie

La coopération est envisagée dans cet article comme un moyen pour les PME d'une zone d'activités d'exercer un contre-pouvoir efficace vis-à-vis d'un puissant prestataire commun. Les travaux sur les stratégies collectives sont utilisés en complément des théories béhavioristes des canaux de distribution pour comprendre comment une stratégie collective, qui s'est construite au fil du temps, a modifié les rapports de pouvoir entre les parties prenantes. La méthode a consisté à étudier un cas réussi de gestion collective des déchets, ayant permis aux PME d'obtenir de leur prestataire de meilleurs services. Pas de chiffres. Bibliographie.

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