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Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire / SABRI, Ouidade ; PARGUEL, Béatrice ; PECHPEYROU, Pauline de

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SABRI, Ouidade | PARGUEL, Béatrice | PECHPEYROU, Pauline de

Le lot virtuel fait partie des nouveaux formats promotionnels adpotés par les distributeurs et industriels afin de contourner les coûts de mise en œuvre trop élevés des techniques promotionnelles classiques. Les principes et enjeux de cette technique sont présentés, ainsi que les principaux avantages et contraintes induits pour les acteurs de la distribution. Une approche exploratoire permet d'appréhender les réactions des consommateurs face au lot virtuel. Ce double éclairage managers et consommateurs permet de mettre au jour les facteurs clés de succès de l'implantation de cette technique promotionnelle.

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