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L'ambiguïté de rôle et l'implication organisationnelle de la force de vente au cours du cycle de carrière : état de l'art et application empirique. / COMMEIRAS,...

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COMMEIRAS, Nathalie | FOURNIER, Christophe

Titre complet : L'ambiguïté de rôle et l'implication organisationnelle de la force de vente au cours du cycle de carrière : état de l'art et application empirique. / COMMEIRAS, Nathalie ; FOURNIER, Christophe

L'objectif de cet article est d'analyser le concept de cycle de carrière et le degré d'implication du salarié dans l'organisation, en particulier par rapport au management de la force de vente.

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