Sociologie de la négociation / BOURQUE, Reynald ; THUDEROZ, Christian

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Sociologie de la négociation / BOURQUE, Reynald ; THUDEROZ, Christian

Book

BOURQUE, Reynald | THUDEROZ, Christian

Published by Découverte. Paris - 2002

Source : Ebsco collections

Item type: Book
Language: French
Pages: 123 p.

Publication year

2002

Collection

Repères

Volume

ISBN: 2-7071-2953-4

Region

GENERAL

Note

Graphiques, schémas

Note

Bibliographie (4 p.)

Cet ouvrage propose un regard sociologique sur la négociation centré sur l'étude des contextes et des processus. Il distingue les négociations interpersonnelles, intra-organisationnelles et interorganisationnelles, en s'interrogeant sur la façon dont les individus négocient et la raison pour laquelle ils le font. Il s'interesse notamment à la question des négociateurs (nombre, qualité, expérience) et à celle de leur représentativité qui soulève les problèmes du mandat, du dilemme du négociateur et de la légitimité du compromis.

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