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Piles. Démultiplier l'offre pour capter l'attention du consommateur. / GLEMAS,Patrick

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GLEMAS, Patrick

Achat d'impulsion par excellence, les piles doivent être repérables à plusieurs endroits par le consommateur qui sinon ne pense pas à en acheter. Sorties du rayon bazar, pour rejoindre des rayons comme l'audio, les jouets, les lampes de poche et les caisses, les piles se vendent mieux. 80% des ventes s'effectuent en grande surface alimentaire. Les piles alcalines progressent de 1,5% en volume et 4% en valeur, les piles salines stagnent en volume et régressent de 7% en valeur. Stratégie des piles américaines Rayovac qui viennent d'arriver en France. Plan du linéaire.

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